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Linkedin 营销

Linkedin领英开发客户的最强攻略 !

发布时间:2022-04-10 15:15 Linkedin 营销 作者:小编
01.最佳档案&名片的作用:- 主动吸引客户- 增加邀请通过率(高效操作的开始)- 专业感爆棚,信任感十足。提高后期询盘和订单的转化02.最佳名片几个技巧:拥抱大数据,推荐机制屡见不鲜,怎么少得了领英呢,积累好的人脉圈子,充分利用推荐机制,获得更多平台自主推荐资源。001:个人资料背景图-没有PS基础的推荐使用Canva(可在线直接编辑)国外素材网站-有PS基础的可以去摄图网找图片模板和自己的产品...

01.最佳档案&名片的作用:

- 主动吸引客户

- 增加邀请通过率(高效操作的开始)

- 专业感爆棚,信任感十足。提高后期询盘和订单的转化

02.最佳名片几个技巧:

拥抱大数据,推荐机制屡见不鲜,怎么少得了领英呢,积累好的人脉圈子,充分利用推荐机制,获得更多平台自主推荐资源。

001:个人资料背景图

-没有PS基础的推荐使用Canva(可在线直接编辑)国外素材网站

-有PS基础的可以去摄图网找图片模板和自己的产品嵌合,简洁,大方的设计,突出产品。

-积累素材,学习领英上专业人士的背景图设计

- 如果产品嵌合不进去,单独的一张黑色亚光立体背景也不错。

002:个人头像

专业不轻浮+有亲和力+信任感

自己拍不好+没有会拍照的小哥哥,可以直接去美团搜索形象照,100元之内搞定,专业的事交给专业的人做。很多摄影机构都接形象照拍摄。

003:个人总结

个人经验总结,多写卖点,展示实力。团队人数,产品特征,验厂,证书,和大品牌合作成功案例,都可写,但要简介,字数不宜过多。

众所周知,以前我们都是平台等客户, 那么为什么现在业务员们都开始追求主动开发了呢?

因为主动开发是和身边人拉开巨大差距见效最快的方法。

其实两个工龄相同的外贸业务员,他们的英文水平和外贸技能相差无几,同样都是在平台等询盘,差距在平台运营上,然而平台的两极化(特别是阿里)导致70%的客户投怀送抱给Top10卖家, 而剩下的仅仅30%客户,那就别提多可怜了,由90%的供应商争夺,狼多肉少!其实更可怜的是90%的供应商,同质竞价就是这么来的。这样一来,平台运营基本也大差无几。

这是什么意思呢?就是说业务员以同等的英文水平和外贸技能服务相似体量的客户,差距很难拉开。除非增大自己客户的体量,自己客户体量增大多少倍,那么和别的业务员差距就拉开多少倍。

中国入世17年,前七年势如破竹,后十年施施而行,后十年出口增长缓慢很多,增长缓慢说明新需求,新客户量在减少,当然中国出口的体量仍然是很大的。那么这就导致来平台主动询盘的客户量是在减少的,从近几年平台客户的质量和数量也可以看出。那么在这种形式下,我们要主动出击,获得更多新客户,保持我们每年开发客户的体量不变。