之前发布的一篇文章里我们提到，在疫情期间领英流量暴增1.5亿，总流量相当于Alibba的4.8倍！

面对如此具有诱惑力的流量洼地，领英都值得每一个做海外营销人员的重视。

在详细讨论如何在领英大展拳脚之前，我们先来看看为什么领英值得我们做，仅仅是因为它所携带的巨大流量吗？

1.为什么是领英

领英的联合创始人Reid Hoffman，他是这么解释''Linkedin''的：

“Joining allows you to get linked (or connected) in(to) your professional network, hopefully providing you with more access to more opportunities through your connections. "

—— 领英的初衷是商业社交，每一个人在专业社交网中链接起来，通过链接带来更多机遇。

所以我们会发现领英从诞生之初就带有着营销（销售）的基因，通过领英你可以与各个行业的人链接在一起，轻松找到你想要的目标群体，然后在交流沟通中达成合作。

领英的定位是“全球化的职场社交”，目前已拥有6.6亿职场精英会员，其中超过3000万个企业用户，6300万企业中高层决策者，3000万雇主公司。

全球化+社交，这意味着你可以通过领英关系链，自由连接全球所有用户，社交属性也更加商业化。

数据显示，领英在B2B内容营销领域使用率高达41%（B2C占比9%），所以对于从事海外业务拓展的朋友来说，领英对于B2B业务简直再合适不过了！

通过在领英的社交关系中不断发布优质内容，将自己打造成为分享深度知识和洞察的行业专家，这比起广告更加能够潜移默化的影响到潜在客户，增进信任感，也有利于减少后续的销售摩擦。

另外由于领英本身在谷歌上具有高权重，文章会被外部搜索到，还能获得平台以外的浏览曝光，这无疑也优化了品牌在谷歌上的SEO表现。

当机会来临时，想象下客户都是主动找上门的，而且先前已经通过内容充分了解了你，那么他们的沟通意愿就更加强烈，成交成功率也更高，而这一切的前提都是基于领英提供了全球性的强大社交链。

2.如何运营领英

1）资料设置

对于一个职场化的社交平台来说，你的资料就代表了你是一个怎样的人。

别人是否接受你的好友邀请前都会先查看下你的职业档案，甚至别人是否会主动联系一开始都取决于你的资料介绍，其重要性不言而喻！

在个人简介页面强调3个地方：

1、profile背景可以换上公司的产品图片，尽量清晰精美一点的。一来客户一看就知道你在做什么产的，二来显得档案更专业。

2、职位上适当的包装一下自己。在领英上能接触到很多大公司的高层管理层，我们肯定也希望能直接跟有决策的人直接交谈。

3、放上你的个人照片头像。不要用给公司logo做头像，否则给人感觉很冰冷就是一个营销号。

下来就是填写你的档案介绍，这个部分可以详细可参考以下框架来填充你的内容：

1、简单介绍一下自己和公司，以及公司的优势

2、我可以为你提供什么帮助或者价值

3、传递一下公司的文化

4、留下你具体的联系方式

5、展现公司形象和产品的图片（图片比起文字更直观和更具有感染力，能够很好的传达出公司的品牌实力）

再往下就是工作经验和学历的填写，这一部分大家按照各自实际情况去填写完整就好了。需要注意的就是适当包装自己的经历，目的就是丰富个人形象吸引客户。

最后在资格认证和技能认可上，可以在Hubspot上免费学习课程并获得证书（这些证书都是被认可的），另外邀请一些朋友和同事对你的技能进行认可，展现个人业务实力。

2）内容营销

在领英发布内容的有两种形式：发布动态和长篇文章。

发布动态可以是图片，文字和视频。请记住一定要发布与自己行业和专业相关性强的内容，长期下来可以积累自己的行业专家形象，

偶尔再穿插一些人生感悟之类的文字，个人形象就更立体，别人就知道你是一个积极的人（谁不喜欢和积极的人聊聊天呢）

这是我很喜欢的一个领英好友，也是领英2019最强音之一，她每天都会发布关于中国市场的动态，比如以上这篇为对中国地摊经济的看法。

另外最重要是保持更新频率！每周可以发布4-5个动态，1-2周发布一篇长文章，长文章主要是你对行业的深度见解，

当然请不要忘记适当在文章中加入你的品牌或产品的内容，带着目的去输出，其实也是一篇很好的软文！

3）好友添加

很多人对于领英加好友有个误区，觉得加更多的好友就是好的，这是非常不正确的想法，加好友的过程中注意两点：

1） 有针对性地筛选公司、职位等，节约时间的同时也提高效率，也会令后续沟通目标用户时更精准。

2）尽可能拓展好友的人脉圈（二度好友）。在第一点找到精准好友之后，其实好友的好友圈也是你的宝藏，

因为他们往往也拥有同行业内的优质人脉资源。领英还很人性化的一点是会主动给你推荐好友，果断加上！

好友找到了，发送邀请时可以添加note，通过率会更高一些。话术可以参考以下模板：

4）查看自己的影响力指数

最后这是一个小tips，你可以通过以下网站查看你个人的领英社交影响力指数，它将指导你哪些方面可以做的更好！