• 1.明星合作门槛在降低，有没有可能让明星和你的宝贝发生联系？以前明星合作基本被大品牌买断，当下综艺选秀火热，明星流量相对分散，粉丝圈地自萌反而能给小众品牌带来合作机会。商家们可以从化妆师、形象顾问、运营机构等第三方切入合作。通过微博运营，粉丝头条、明星超话的方式，让货在精准的粉丝人群中得到展示。
• 2.关注男装当下流行趋势，结合流行趋势，推出自己的风格服饰。EKCOOKIES原本是做日系原创的商家，在去年看到中性风的趋势，转向目前的风格。让热衷追逐流行趋势的年轻人，成为自己的粉丝，提高复购。

小二支招：

• 1.成为标签商家，能给在曝光、扶持和更多的一些玩法上拥有优势。商家可以通过千牛头条招商贴或者招商后台选择入驻，成功后便更有机会进入行业频道会场，遇到行业风格调性的活动会场，有自己风格的特色商家有弯道超车。
• 2.服装类目风格呈现多样化，特别男装这块出现了嘻哈、街舞、城市休闲、极简、中性风等多样化的风格趋势，商家可以结合自身的优势去，打造相应的风格调性。
• 3.不同的商家有不同的发展模式，是做风格好店、做单品类爆发还是做供应链强者，要看自己店铺的开发能力、视觉呈现能力、供应链能力等等。切忌盲目跟随风格，你的定位和目标人群才是你店铺方向的指导。
  
  

（完整采访视频）

说起男装，可能我们第一时间想到的还是“一年逛两次，每次都有新感觉”。但是这几年男装发生了什么变化？2021年了，什么样的男装卖的火呢？

(男装进化史)

这期我来到了杭州智谷国际人才大厦，采访一位男装类目的商家。去年营业额千万，今年目测三四千万，刚搬进400平的大房子。今天借着采访这家叫EKCOOKIES的店铺，我们一起来看看服装类目现在都在玩什么！

关于EKCOOKIES我总结了三个关键词：iFashion玩家、明星衣橱和风格趋势。打标商家有啥好处？怎么把你的衣服放进明星的衣橱？2021年了，服装商家要把握哪些趋势？下面我们将一一展开。

（淘宝品牌EKCOOKIES）

iFashion玩家：为什么要打标？

作为服装类目的商家，EKCOOKIES一开店就提交材料入驻了iFashion，我们叫标签商家。

标签商家有三好：曝光、扶持、海景房。

入驻相当于拥有行业活动首焦、大促的行业会场入场券，逛逛、每日好店这些内容渠道优先曝光权。商家成交好，上个海景房助助兴；哪怕店铺成交都没眼看了，我们中小商家要是店铺的调性好，碰到一些风格调性活动也能弯道超车，被pick主推。

那这个入场券怎么拿呢？以男装为例。

男装小二奈思：首先我们的店铺商品必须要大于10款以上，且不是单一品类的卖家。

然后其次是IRS，要么是货品本身会有一些差异性，比如说原创或者是说某一风格做的特别出色，然后或者是说你在选货及搭配上有自己的想法跟理解，形成了统一的风格的这样子的一个货品的店铺，然后你拥有模特实拍的能力。那么你基本上就是我们的FM卖家了，然后再就加上一些店铺的基础运营：比如说月成交大于1万块，其实我们的反而是在成交这一块的一些门槛是比较低的。

第三个就是你的服务能力：就是你的DSR（卖家服务评级系统）要大于4.5以上，然后没有什么“黑灰”的、违规的内容。

以iFashion为例，目前商家可以通过以下路径申请贴标：

路径1:点击千牛头条搜索：iFashion+类目-招商贴找到你的定位-准备材料-报名。

路径2:点击招商后台-类目-找到你的定位-准备材料-报名。

（iFashion会场）

明星衣橱常客，如何撬动粉丝经济

EKCOOKIES的店铺，有一个分类叫明星同款，里面有30多个SKU，它们涵盖了周深、吴磊、汪苏泷、利路修、刘畅等等一长串名字。

不管你认不认识他们，这些名字背后带动着巨大的流量，EKCOOKIES的衣服，是怎么穿到明星们的身上的呢？

（EKCOOKIES明星衣橱与超话粉丝互动）

EKCOOKIES运营负责人：明星他本身有很多造型上的需求，可能更多是造型团队那边会选择一些觉得比较适合的服装，在他选择范围里面有我们，可能就有这样合作的机会在。

最开始是因为有朋友在做这块，然后可能帮我们带着做一些，然后后面因为可能曝光量出来了，会有一些造型师或造型团队主动加到我们。

单纯看数据还好，但他那个数据是因为经常有那种明星同款在曝光，本身的（粉丝）粘性可能也不会有那么高，更多它是承担的是一个曝光的重任。

那么明显的可能我觉得是张新成那一次，因为他穿了我们整套的衣服上了《快乐大本营》，然后正好那个时候他有热播的剧，所以那一整套就全爆掉了，可能都上千单了。

因为现在他们那些粉丝对对这些品牌的了解还蛮多的，基本上都能发的出来是哪个家的款式，然后会艾特我们，我们就会知道。

就说搜图功能来源，经常有明星穿完之后流量来源就会高，比重我记得一天也就两三百个，然后多的时候如果有比较热门明星，可能四五百吧。这两三百个人其实找这件衣服的目的性是很明确的，他就是要找你！

毕竟跨越千山万水来找到你，应该不只是想看看你吧？

粉丝经济大行其道，能够将衣服送到明星的身上，就有机会打进年轻人的朋友圈。但种草的意义在于拔草，明星为什么要选这款衣服？粉丝因为什么下单？另外一个因素也是至关重要的。

男装风格趋势，2021什么好卖？

EKCOOKIES能够大卖，也因为它的主打的中性风设计，符合当下的穿搭风格趋势。

（年轻人的穿搭走向多元化）

男装小二奈思：其实从近几年男装的话，国潮是很火的一个词，然后也孵化了很多优秀的卖家。

其实男装的一些风格趋势是不停的在细分和变化的，比如说像之前国潮火了以后，会带动像城市机能，包括说像嘻街头，就是那种偏街舞（的风格）。之前不是很火的一些综艺像什么《这就是街舞》、《这就是篮球》这一系列的，那会偏那种街头Boy的感觉。

然后再往后演变向2020年很火的一些像City Boy这种，偏城市休闲类的，一些场景化的风格。

然后再今年其实更多的是跟运动相结合，像户外露营风；然后像那种日式高阶、美式高阶就是那种叠穿；然后宽松破洞的那种，也是偏街头男孩的那种风格。

然后再就是极简的，像基础款的简单穿搭，然后一些款式上的改良的设计，一些中性风这样子。

（EKCOOKIES的中性风「无性别」服装）

什么是中性风？

这是一种随着消费升级和国潮兴起同步发展出来的，无性别或者跨性别的服装风格。乍一看松松垮垮，穿上去雌雄莫辨，一般都会加入一些设计的巧思，这几年在年轻群体里是火的一塌糊涂。

然而用小二的话来说就是：“有些女生喜欢穿男版的衣服，尺码太大跟商家反馈，商家灵机一动把男装出了女码，后来就被扩展成了一种风格。”

所以商机在哪里？很多时候消费者的直接反馈，可能就可以发展成一个细分的垂类，让商家在竞争中脱颖而出。但话说回来了，不是所有的商家都要去做iFashion、做风格的！

男装小二奈思：如果说你是一个货品强项的卖家，比如说可能是供应链型的卖家。可能你会看首先你的供应链上的货品是否能往风格这边走？比如说你的设计能力、款式开发能力够不够丰富？如果说你是可以往风格这边走的话，你结合一定的调性的视觉实拍，你完全可以变成一个风格好店。

如果说我的货品不具备风格能力，我是可能是单一品类。比如说我是一个做T恤很厉害或者就是做牛仔裤很厉害的，其实不一定要去入住iFashion。

其实我们男装或者是各个行业，他们会有一个中国质造的商家体系，其实它跟ifashion的权益是差不多的，只是说发展方向会不太一样。然后中国质造会更偏向于去做供应链产业带类型的卖家，然后会有更多相关于供应链产业带的一些资源的匹配。

千牛小纸条：你想知道的618

狗哥：关于今年618，咱们有什么悄悄话要跟商家讲吗？

男装小二奈思：我们618这次是用的一个新的招商后台，然后会区别于之前。最大的变化

就是你只要报名了玩法，提交了你的商品的折扣价，然后你的那些折扣商品自然而然就成为了618的打标商品，不再像以前需要去一款一款去报外围了。然后第二个就是，你后面再想要去加入到行业会场的话，你只需要再报一下行业会场就好了。各个会场之间跟玩法之间的单品它是不互斥了，以前是互斥的。

所以其实这个点上大家要注意！就是你可以更好的利用我们的折扣工具了，可能你的优惠是能叠加的，你在宣传上可能要更好的去透传到用户层面！！其次也要注意止损的问题，因为可能我们同一个商品报了太多的活动，可能交叉折扣会有一些资损以及折扣计算上的东西可能是需要注意的！！！