提起领英，在大多数外贸人心里，都钟爱有加。

因为领英有着自己鲜明的定位，它纯粹的商务属性和职业属性，让它成为了一个专属于职场人士的交流沟通平台。在这个基础上，其用户数量总计超过6亿，覆盖全球200多个国家和地区，这所蕴藏的价值自然不言而喻......

所以在领英上我们不仅仅可以直接主动开发客户，还能够通过以个人信息档案展示、日常内容更新发布等为主要依托，塑造个人(公司)品牌形象背书，促进新客户对你的信任，提升开发客户的整体转化率。也难怪据数据统计，有超出93%的B2B外贸营销人员认为领英是开发客户最有效的网站。

但领英虽好，却不是那么容易驾驭！

想要经营出一个能带来询盘和订单的领英账号，除了精心设计的个人头像和档案，以及高质量的动态和文章更新，还有一点必不可少的就是需要不断添加领英好友，拓展领英人脉。

但近期越来越多人的吐槽，自己在领英还没发送多少添加好友邀请，就被领英限制无法继续下去，会出现类似限制性提示：

                英文操作界面提示语

               中文操作界面提示语

不难看出，这是领英对发送添加好友邀请进一步收紧的又一管理措施。

可如果不能每天不断的去主动添加好友，积累客户基数，那么在领英开发客户的成效就会大打折扣。如何安全有效的解决领英的这一限制？

我们需要通过借助一个对领英老鸟来说，非常熟悉的领英辅助工具领英助理（www.lingyingzhuli.com）。

这是一个自2016年开始就会同步领英进行更新升级的辅助性工具，它的主要功能包括了保护领英账号安全，突破领英搜索限制，批量添加领英好友，批量撤销添加邀请，批量发送好友消息，分组管理领英好友，客户跟进信息记录等。

从它的功能组成可以很明确的读懂它的作用和定位，就是帮助在领英不断积累和开发客户。

回到主题！利用领英助理安全有效解决领英每周添加好友数量限制的关键点：

01

速度频率要控制

                                           领英助理人脉功能页面

利用领英助理设置自定义搜索条件搜索潜在客户添加，以及添加领英系统所推荐的人脉，勾选提交批量添加好友任务时，会自动启用安全风险保护机制。

无论是时间区间段的数量风险识别提示，还是实际执行发送添加好友邀请，会拉长间隔放缓速度一个一个进行。都可以最大化的避免手工发送添加好友邀请时，速度频率过快的不良操作。

02

姓名称呼很重要

用领英助理发送添加好友邀请消息时，消息内容里可以选择插入姓名变量，例如我所设置的发送给名字为Jeff的客户时，就会自动替换为为Hi Jeff...，发送给名字为Kevin的客户时，就会自动替换为Hi Kevin...。也就是发送给任意一位客户，所插入的姓名变量都会自动替换为对方的姓名称呼。

姓名变量有三种选择，分别为：姓名、名字、姓氏，你可以根据自己的需求选择插入适合的类型。

不难想象，你的消息内容开头就带有客户的姓名称呼，那客户理所当然的会更愿意查看，也会更愿意通过。因为对于客户来说，这就是你精心给他一个人写的邀请。

03

发送邀请有技巧

               领英助理消息模板功能页面

                                       提交批量添加好友任务

利用领英助理批量添加好友还应该提前在消息模板内添加设置多个不同内容和风格的邀请消息，在之后提交批量添加好友任务时，一次性选择多个提前添加设置好的模板内容，然后确认发送。

它会在实际一个一个执行发送添加好友邀请的过程中，自动在所选择的多个模板内容里进行切换，这么做的目的是规避短时间内大量发送同样内容的消息而产生的风险。

04

撤销邀请需牢记

                                                    领英助理人脉功能页面

                                                  进入管理已发送邀请功能页面

最后还要养成一个非常重要的行为习惯，一定要不定期的清理撤销发送后对方始终没有通过的添加好友邀请，清理撤销的标准可以参考不要让未通过的添加好友邀请积压超过2000个，如果积压的多了，则将最早发送的那些邀请进行主动的清理撤销。

这个被很多人忽视的习惯其实非常重要，因为没有人可以保证自己所发送出去的添加好友邀请能100%通过，而一旦未通过的添加好友邀请长时间积压过多，就会造成领英降低你发送添加好友邀请的权限，甚至直接限制你继续发送新的添加好友邀请。

当我们学会利用领英助理更安全高效的进行添加好友时，始终不能忘记的还有三个基础：

1.“装修”领英账号个人档案资料，“装修”指的就是让你的领英个人档案资料完整、美观、专业。就如同你去找工作，你要做一份漂亮的简历，才更有可能在众多求职者中脱颖而出。

2.管理好领英账号上所发布的内容，内容主要包括日常更新发布的动态和文章，少发简单粗暴的广告，多发专业生动的内容。

3.写出好的添加好友邀请消息，简短友好为基础原则，发挥展现你的专业和魅力。添加好友邀请消息写的好，对方才会更愿意通过。时刻提醒自己，添加好友的目的就是为了让客户愿意通过你的邀请，成为好友之后才有建立销售机会和转化机会的可能。一定一定不要想通过这份邀请来推销产品，获得转化。

通过这一系列的努力和技巧，你就可以和我一样完全解决领英每周添加好友数量限制，保证了能够每天在领英添加好友积累客户基数，从而让自己具备了在领英上成功开发客户的条件。

最后依然就如我之前曾说过的：用好领英这个社交平台开发客户并没有太多的高端技巧，你要做好的就是认清领英这个社交平台的定位和价值，完善自己领英账号个人资料，塑造一个专业的个人形象，日常更新有价值的动态文章，进行持续的内容输出，坚持每天添加精准对口的好友，同时对好友做好归类分组，制定友好的跟进互动计划，认真贯彻落实就会有收获。

领英社交化开发客户，它一定是有一个长期积累过程的，要润物细无声的让客户愿意通过你的添加好友邀请，与客户建立领英好友关系，获得直接持续对话的机会，然后逐步渗透你的信息，这个过程里你的领英内容营销就一定要做好。让客户开始对你有兴趣，愿意去了解你、你的职业、你的产品，最终创造出销售机会，这是一切的中心思想。

因为领英本身是一个绝对专业、商业和职业的职场社交平台，它的平台属性也决定了其用户群体的质量、喜好和风格。

你对领英的认识和定位，以及今后你在领英上执行的工作方式和思维构架，决定了领英能不能在你的业务发展中发挥作用。